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2026年09月30日第３１９回マインドセットと価値観
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チャプター
✓ 個人事業主のポジショニング戦略：選ばれる理由の作り方
個人事業主は「売り手自身」のポジショニングが9割
誰に何をなぜ提供するのか？3つの基本軸
顧客に「なぜ私から買ったのか」を聞く重要性
顧客の頭の中に「あなた」という場所を確保する
ターゲットを絞り「自分のためだ」と気づかせる手法
商品力だけでは勝てない：購入の決め手は「Why」
「誰にでも売りたい」が最も危険である理由
アバターではなく「実在する知人」を想定して絞り込む
ポジショニングマップで戦うべき市場を定義する
競合が弱い場所を見つけ「唯一無二」の存在になる
顧客の知識レベルに合わせた「品質と価値」の教育
長期的な価値を伝える事例：高級ブランドと耐久性
専門性・共感・安心感で「あなた自身」を確立する
失敗や悪い過去こそが強力な「ポジショニング資産」
弱みを顧客にとっての価値へ翻訳・書き換える方法
カテゴリーを狭めることで強いポジションを作る
ポジショニングを一行の文章にまとめるワーク
顧客の抱える問題を独自の解決策で結びつける
商品を売る前に「何者であるか」を明確にする
「あなたは何の人か？」問い続ける姿勢の重要性
2026年09月30日第３１９回マインドセットと価値観
カテゴリ:
シルバー
2026/10/01
概要
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タグ
#マインドセットと価値観
有料
53:02
2026年10月28日第３２３回マインドセットと価値観
#マインドセットと価値観