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2026年06月19日第７５回ゴールドセミナー
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チャプター
✓ 感情を揺さぶり行動へ繋げる「ベネフィット」の伝え方
人はなぜ「理屈」ではなく「感情」で動くのか
顧客が本当に買っているのは「手に入れたい感情」
「考えて、感じて、行動する」という行動原理
理屈から入ると失敗するマーケティングの落とし穴
メリット（機能・特徴）とベネフィット（未来の結果）の違い
解決レベルが高い顧客が求める「機能」と「特徴」
実用的ベネフィットと感情的ベネフィットの二種類
購入の決断を促す「メンタルトリガー」の重要性
感情を構成する三要素：快楽・恐怖・イライラ
業界や商品への不信感に「共感」して信頼を得る手法
「敵を作る」ことでストーリーを動かし、共感を生む
Appleの成功事例：機能を売らずにかっこよさを売る
顧客の理想の未来をイメージさせる感情的ベネフィットの整理
P&Gに学ぶ、日用品にベネフィットを付加するマーケティング
顧客の「面倒くさい」という感情に寄り添う訴求
顕在顧客と潜在顧客で変えるべきアプローチ方法
個人事業主が生き残るための「ベネフィット一点突破」戦略
感情を動かすプロセスを仕組み化して目標を達成する
2026年06月19日第７５回ゴールドセミナー
カテゴリ:
ゴールド
2026/06/19
概要
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タグ
#ゴールド会員様向けセミナー
有料
54:59
2026年10月16日第７９回ゴールドセミナー
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